Nào cùng Grey Ants xem xét các nền tảng cho kỹ năng đàm phán lương hiệu quả bằng hình ảnh sinh động nhé!
1. Phong cách thương lượng của bạn.
Có 4 phong cách thương lượng:
- Right dealer - Phong cách thực dụng về quyền lợi: TÔI CẦN TĂNG LƯƠNG
Ưu điểm: đi thẳng vào vấn đề chính yếu về quyền lợi, có năng lực chứng minh thành tích thực tế
Khuyết điểm: thể hiện quá rõ tính lợi ích cá nhân, tự đặt áp lực thắng-thua
- Wheeler dealer - Phong cách đàm phán đánh võng: TÌNH HÌNH DOANH THU NĂM NAY KHÁ TỐT THÌ BAN LÃNH ĐẠO CÓ CHÍNH SÁCH GÌ HAY HO CHO ANH EM KHÔNG NHỈ?
Ưu điểm: thể hiện sự khéo léo, duy trì được các mối quan hệ
Khuyết điểm: tỉ lệ thành công thấp vì không đi thẳng vào vấn đề
- "No" dealer - Phong cách được ăn cả ngả về không: NẾU KHÔNG TĂNG LƯƠNG THÌ TÔI ĐÀNH NGHỈ VIỆC
Ưu điểm: đẩy áp lực lên cao cho kết quả nhanh chóng nhất
Khuyết điểm: tự đưa mình vào ngỏ cụt hoặc lựa chọn mà mình không mong muốn
- Fun dealer - Phong cách thương lượng vui nhộn
Ưu điểm: tạo thiện cảm tốt, duy trì được các mối quan hệ, luôn đạt được phần thắng (là vật chất hoặc hỗ trợ tinh thần)
Khuyết điểm: không phải ai cũng thực hiện được mà cần phải trao dồi và thực hành nhiều
Bài học kinh nghiệp về phong cách thương lượng: http://www.doanhnhansaigon.vn/doc-sach/6-nen-tang-cua-dam-phan-hieu-qua/1097182/
2. Mục tiêu và kỳ vọng của bạn:
"Bạn sẽ không bao giờ trúng mục tiêu nếu không nhắmKỳ vọng càng cao thì thành công càng vượt trội"
3. Quy tắc và tiêu chuẩn quyền lực
- Quy tắc nhất quán và công tâm trong thuơng lượng
- Ngay cả người Mỹ với nền văn hoá chủ nghĩa cá nhân cao độ cũng tuân phục quyền lực nên tâm lý con người có xu hướng tuân phục quyền lực cao độ. Do đó, cần phải đặt mình trong trạng thái tuân phục quyền lực có lý do (đặt lợi ích cá nhân lên bàn cân xem xét cho lý do)
4. Tận dụng mối quan hệ: trong công việc
Sự ràng buộc, mắt xích trong quy trình, tính tương hỗ giữa vị trí cá nhân và các phòng ban tương tác.
5. Tìm hiểu mối bận tâm của đối phương
6. Đòn bẩy: dựa trên mong muốn, sợ hãi và tính logic
Trong thiết kế đồ hoạ, để cho ra đời những tác phẩm tốt là cả một quá trình đàm phán giữa các góc nhìn mang tính xung đột: nghệ thuật & thương mại, khoa học và văn hoá, luật và lệ...Do đó kỹ năng đàm phán này không chỉ mang lại lợi ích thực dụng như lương, hợp đồng...mà còn là cả một giá trị tinh thần lớn lao cho cơ hội được tự do sáng tạo trong khuôn khổ nghệ thuật và thực tế.
Biên tập: Grey Ants
Liên hệ để báo giá thiết kế đồ hoạ:
GREY ANTS DESIGN - Nhóm thiết kế đồ hoạ freelance
377/27D Đường CMT8, Quận 10, TPHCM
Tel: +(848) 627 458 75 - Mobile: +(84) 124 619 3909
Skype: greyants.design - Email: greyants.design@gmail.com
VỀ CHÚNG TÔI
Nhận xét
Đăng nhận xét